Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 19:19
Кандидат
Мужчина, 36 лет, родился 30 декабря 1988
Активно ищет работу
Гомель, не готов к переезду, готов к командировкам
Бизнес-тренер (рост объемов продаж)
Специализации:
- Бизнес-тренер
Занятость: частичная занятость, проектная работа
График работы: сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 14 лет 9 месяцев
Март 2019 — по настоящее время
6 лет 1 месяц
Dakin-Flathers
Беларусь, dgb.by
Руководитель проектов
Результат работы за 6 месяцев:
1. Заключение дилерских договоров с компаниями из 12-ти регионов РФ на поставку деревообрабатывающего инструмента Dakin-Flathers (Великобритания).
2. Подъем месячного оборота компании в Беларуси с 15000 евро до 50000. (Представительство открыто во 2-ой половине 2018 года).
3. Найм, обучение и адаптация 4-х сотрудников отдела продаж.
Октябрь 2017 — Февраль 2019
1 год 5 месяцев
ЧП "Мебельный Формат"
Гомель, mformat.by
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Начальник отдела продаж
1. Выполнение плана по реализации специализированной мебели для учреждений образования по РБ,
2. Распределение регионов между менеджерами, постановка планов по каждой области, контроль за его выполнением.
3. Наем, адаптация,обучение персонала техникам и методам продаж и как следствие вывод на результат.
4. Разработка и планирование маркетинговых программ (Реклама+акционная политика)
5. Привлечение и сопровождение ключевых клиентов.
6. Ввод на рынок новых продуктов (линейка мебели для детских комнат, хобби, декоративная упаковка).
7. Итог работы за 2018г. Оборот компании по направлению мебель для УО в месяц увеличен более чем в 8 раз с 17000 до 120000 руб.
8. Создание сайта mformat.by и вывод его на первую страницу SEO выдачи в Яндекс.
Июнь 2016 — Июнь 2017
1 год 1 месяц
ГЗАО "ДИАНИТ"
Гомель, dianit.by
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Заместитель директора по развитию
Компания производит тротуарную плитку и облицовочный кирпич.
1. Провел ребрендинг в компании (новый логотип, сайт, позиционирование).
2. Внедрил в компанию CRM на базе Bitrix24 для управления и контроля за продажами, а также для повышения исполнительской дисциплины.
3. Повышал квалификации специалистов отдела продаж и процент конверсии.
4. Активно участвовал в прямых продажах
5. Осуществлял общее руководство маркетингом
6. Развитие дилерской сети
Поднял конверсию отдела продаж с 40 до 70% (по входящему трафику).
Проанализировал рекламные инструменты определив оптимальные рекламные площадки + создал новый сайт компании.
Открыл представительства в Минске и Могилеве.
Сентябрь 2015 — Июнь 2016
10 месяцев
ЧТУП "Форгер"
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Региональный представитель
Занимался продажей деревообрабатывающих станков на вверенной территории. (Гомельская и Могилевская область). Кампания выступала дилером станкостроительного завода из РФ. Работал с клиентской базой порядка 700 организаций как частной, так и государственной форм собственности. Показывал стабильные результаты и выполнял план продаж. Знаком с рынком деревообрабатывающих и сельскохозяйственных предприятий Гомельской и Могилевской области.
План продаж - 3 станка в месяц. Максимальное перевыполнение плана - 400% (12 станков)
Ноябрь 2013 — Июнь 2015
1 год 8 месяцев
ООО "Вэнгард"
Гомель, vengard.by
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Заместитель директора
Осуществление рекламной деятельности. Разработка новых рекламных проектов и продвижение их на рынке г. Гомеля. Контроль и планирование работы отдела продаж, разработка мотивированных систем, скриптов и т. д. Контроль дебиторской задолженности, решение спорных вопросов с заказчиками, расчет заработной плат. Обучение менеджеров по продажам техникам продаж как по телефону, так и в живую. Личные продажи.За время работы выполнял множество нестандартных задач, работал с большим количеством информации.
Август 2011 — Ноябрь 2013
2 года 4 месяца
СП "Беккер-Систем" ООО
Гомель, becker-system.com
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Специалист отдела маркетинга
Расширение дилерской сети в регионах РФ. Осуществление мониторинга рынка светопрозрачных конструкций на территории РБ и РФ. Работа проходила в тесном взаимодействии с различными подразделениями на предприятии (тех.отдел, производство, сбыт, отдел таможенного оформления и т. д.). Участвовал в строительных тендерах в РБ и РФ + разрабатывал всю необходимую документацию с учетом заявленных требований и нормативных актов. Неоднократно представлял компанию на региональных и межгосударственных строительных выставках.
За время работы овладел техниками продаж.
Увеличил поступление с веренной мне дилерской сети в два раза + расширил количество представительств.
Февраль 2010 — Июль 2011
1 год 6 месяцев
ОАО "Диалог Гомель"
Гомель, dialoggomel.by
Товаровед отдела маркетинга и ВЭД
Продвижение товаров производства РФ в торговую сеть Гомеля и области. Организация поставок непродовольственных товаров. Контроль выкладки товаров в магазинах, тесное взаимодействие с товароведами. Работа позволила подробно изучить торговую сеть Гомеля. Зона ответственности порядка 30-ти торговых объектов.Оформление всех типов документов включая таможенные декларации.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Проведу курс направленный на рост продаж в вашей компании несмотря на кризис и конкурентов.
1. Краткое перечисление навыков и знаний передаваемых мною вашим сотрудникам по средствам тренинга:
1.1 Написание скриптов и сценариев продаж в не зависимости от сферы бизнеса.
1.2 Систематизация продаж: выделение этапов продаж начиная от формирования клиентской базы и прохождения секретаря заканчивая завершением сделки.
1.3 Прохождение блокера (секретаря), выход на ЛПР, работа с отговорками и возражениями.
1.4 Презентация продукта, рациональный торг, возврат дебиторской задолженности.
1.5 Найм (правильное оформление вакансии) - адаптация сотрудника в компании- вывод на результат.
1.6 Управление отделом продаж - постановка плана продаж - финансовая и не финансовая мотивация сотрудников.
1.7 Постановка задач и целей (SMART), развитие и удержание менеджера по продажам.
1.8 Создание отдела продаж под ключ.
Проекты в 2020 году:
1. Создание отдела продаж в ООО "Белань Плюс", (найм, обучение, адаптация, вывод на результат). Сайт компании - belanplus.by
2. Обучение сотрудников шоу-рума СОДО "Тимберленд". Сайт компании - timbel.info
Специализация: активные и пассивные продажи в сегменте B2B и B2C.
Высшее образование
2012
Коммерческий факультет//Заочный факультет коммерции и менеджмента, Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)
2008
Гомельский государственный политехнический техникум
Деревообработки, технолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Беларусь
Разрешение на работу: Беларусь
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
