Стратегическое планирование деятельности. Открытие объектов розничной торговли. Построение команды сотрудников с их постоянным обучением. Определение, регламентирование и закрепление за сотрудниками административных функций. Создание системы контроля деятельности персонала. Определение результатов деятельности сотрудников (продажи и административные функции) с последующей их фиксацией. Разработка и внедрение мотивационных программ, включая премиальное вознаграждение. Увеличение торговой активности на местном уровне. Увеличение количества торговых объектов с расширением общего ассортимента предприятия. Выход на мелкооптовые рынки сбыта. Внедрение мер направленных на увеличение рентабельности продаж. Мероприятия по сокращению затрат предприятия. Разработка и внедрение мероприятий направленных на увеличение лояльности покупателей. Взаимодействие с арендодателями и поставщиками с целью получения преференциальных условий. Определение и реализация рекламных кампаний. Контроль бухгалтерской деятельности. Внедрение учётной программы 1С Бухгалтерия 8 для Беларуси с её настройкой и последующим частичным сопровождением. Переговоры с руководителями компаний потенциальных и действующих клиентов в В2В секторе.

Осуществление руководства магазином (который включает в себя торговый зал площадью 897 м2 и 2 склада общей площадью 340 м2). Организация работы всего подконтрольного мне персонала магазина с проверкой соблюдения ими должностных инструкций и внутреннего трудового распорядка. Контроль за выполнением и принятие необходимых мер для выполнения доведенных планов продаж по всем плановым показателям (как магазином в целом, так и личных планов каждого продавца консультанта). Участие в принятии решений по кадровому составу. Контроль соответствующей выкладки товаров и соблюдения установленных правил их оформления, проверка поддержания чистоты на рабочих местах. Проверка знаний персоналом регламента работы: стандартов продаж, знания продукции, актуальных акций и условий приобретения товаров (рассрочка/кредит). Контроль работы склада: приёмка товаров, отправка товаров (возврат брака и неликвидных товаров), перемещение товаров в торговый зал. Работа с замечаниями и предложениями посетителей и покупателей магазина. Контроль беспрепятственной работы инфоцентра и кассы. Своевременное оповещение соответствующих специалистов и вышестоящего руководства о заканчивающемся товаре по различным товарным группам. Предоставление отчётов и кредитной документации.

Расчёт себестоимости продукции мясокомбината с последующей установкой розничных цен на готовые изделия, расчёт заработной платы, подготовка технико-экономического обоснования на приобретение дорогостоящей сельскохозяйственной техники (как в лизинг, так и за собственные средства организации), расчёт и предоставление цен на мясную продукцию для последующего участия в процедурах закупок (электронный аукцион), принятие участия в проведении плановых инвентаризаций КРС, подготовка и предоставление статистических и иных отчётов в отдел статистики, управление сельского хозяйства и в районный исполнительный комитет.

Осуществление оптовых продаж основной продукции (ДСП и ЛДСП) и сопутствующей продукции (пиломатериалы и лесоматериалы) завода по территории Гродненской, Витебской и Брестской областей. Расширение клиентской базы, заключение договоров поставки продукции, принятие и согласование заявок покупателя, взаимосвязь со складами по вопросам отгрузки товара, выписка товарно-транспортных накладных, контроль и принятие мер по сокращению дебиторской задолженности, консультация покупателей (как действующих, так и потенциальных).

Руководство и развитие направления по оптовой торговле. Наработка клиентской базы, заключение договоров, согласование заявок покупателей, общение с клиентами, проведение деловых встреч. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, а также принятие своевременных мер по их устранению. Мониторинг рынка Беларуси в разрезе областей с выявлением конкурентов и потенциальных покупателей. Плановое (ежемесячное) проведение детальных маркетинговых исследований и утверждение отчёта по данным исследованиям. Разработка основной модели работы отдела продаж с утверждением положения о премировании данного отдела, утверждение и корректировка должностных инструкций, а также положения об отделе.

Осуществление оптовых продаж основной продукции (ДСП и ЛДСП) и сопутствующей продукции (пиломатериалы и лесоматериалы) завода по всей территории Беларуси. Расширение клиентской базы, заключение договоров поставки продукции, принятие и согласование заявок покупателя, взаимосвязь со складами по вопросам отгрузки товара, выписка товарно-транспортных накладных, контроль и принятие мер по сокращению дебиторской задолженности, консультация покупателей (как действующих, так и потенциальных). Достижения: за время своей работы заключил договоры поставки примерно с тридцатью новыми покупателями (в том числе около половины из них на условиях 100% предоплаты) - это составляет около 25% от всей изначальной клиентской базы. Так же доля моих личных продаж составляла от 30 до 40% от продаж всего отдела (от общего ежемесячного товарооборота завода). А моя доля продаж основной продукции среди моих коллег реализующих ДСП и ЛДСП на территории стран СНГ составляла ежемесячно в среднем около 65%.

Работа в отделе материально-технического снабжения. Основные обязанности: проведение процедур закупок, обеспечение материальной-технической базы организации, работа по заключению договоров с поставщиками и подрядчиками, контроль исполнения договорных обязательств.

Ценообразование, расчёт заработной платы (по сдельной, повременной, сдельно-премиальной и аккордной системах оплаты труда), расчёт расценок за выполняемый объём работ по видам, предоставление статистических и других отчётов, анализ хозяйственной деятельности (годовой и квартальный), составление планов, осуществление фактического контроля за деятельностью организации, принятие различных мер по сокращению издержек на производство продуции, внедрение различных программ по снижению потребления топливно-энергетических ресурсов, составление технико-экономического обоснования на закупку основных средств и др.

Факультет инновационной деятельности, управления и финансов (ИДУиФ), Экономика и управление на предприятии/ Экономист-менеджер